मांग के प्रकार

मांग क्या है? यह बाजार की सबसे महत्वपूर्ण विशेषता है। विपणन में - यह निरंतर अवलोकन, विस्तृत अध्ययन और लोगों पर प्रभाव का मुख्य उद्देश्य है।
मांग (परिभाषा के अनुसार) एक आवश्यकता है,बाजार पर प्रस्तुत किया गया और धन के साथ लगातार मजबूत बनाया गया। हम इसकी शोधन क्षमता के बारे में बात नहीं कर सकते, क्योंकि किसी प्रकार की मांग परिभाषा के द्वारा एक विलायक है, और अन्यथा यह बस एक आवश्यकता है इस अवधारणा को उपभोक्ता के एक विशेष स्थान और एक निश्चित समय पर एक विशिष्ट उत्पाद खरीदने के लिए एक अवसर और इरादे के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है। मांग कांटा अलग हैं

क्रय एक जटिल घटना है जोविभिन्न तत्वों के होते हैं जिनमें कुछ सामाजिक, आर्थिक, जनसांख्यिकीय विशेषताओं, साथ ही साथ क्षेत्रीय लोगों के होते हैं। ऐसे घटकों ने विभिन्न विशेषताओं द्वारा उपभोक्ता मांग के प्रकार को अलग करना संभव बना दिया है। ये क्रियाएं इसके समायोजन की सुविधा प्रदान करती हैं तिथि करने के लिए, निम्नलिखित प्रकार की मांग है:

1. नकारात्मक (माल या सेवाओं के लिए) बाज़ार किसी उत्पाद या सेवा को स्वीकार नहीं करता है। इस मामले में विपणन का कार्य प्रतिरोध के स्रोत का अध्ययन करना है और उत्पाद को आधुनिकीकरण करके सकारात्मक दृष्टिकोण को बदलने के लिए विपणन कार्यक्रम की क्षमता का निर्धारण करना और खरीदारों को अधिक सक्रिय रूप से उत्तेजित करना है।

2. मांग का अभाव ऐसा होता है कि उपभोक्ता वस्तुओं को आकर्षित नहीं करते हैं या वे इसके प्रति उदासीन हैं। मुझे क्या करना चाहिए? कैसे कार्य करें? मनुष्य के प्राकृतिक (दैनिक) जरूरतों और उसके हितों के साथ माल के मूल गुणों को जोड़ने के तरीके खोजने के लिए आवश्यक है

3. छिपे हुए यह उस उत्पाद की मांग है जो मौजूद नहीं है। बहुत से लोग ऐसे उत्पाद का सपना देखते हैं जो बिल्कुल मौजूद नहीं है। इस मामले में, विपणन का कार्य संभावित बाजारों की भयावहता को निर्धारित करने और इस उत्पाद को पूरा करने के लिए प्रभावी उत्पादों और सेवाओं का निर्माण करना होगा।

4। क्या अन्य प्रकार की मांग मौजूद है? हम आगे का विश्लेषण करते हैं: गिरते हुए एक बाजार की मांग के सामान के साथ संतृप्ति पर सभी कम और अधिक निम्न गिर जाता है। मार्केटर्स को इसके गिरने के कारणों का गहन विश्लेषण करने की आवश्यकता है, साथ ही यह पता लगाना है कि क्या नए बाजारों की खोज के माध्यम से माल की बिक्री को फिर से उत्तेजित करना और माल को संशोधित करना संभव है या नहीं।

5. अनियमित मौसम और यहां तक ​​कि दिन के आधार पर, माल की बिक्री में उतार-चढ़ाव हो सकता है। हमें इस तरह के उतार-चढ़ाव को सुचारू बनाने और लचीला कीमतों, विभिन्न प्रोत्साहन उपायों और उपभोक्ताओं को प्रेरित करने के अन्य तरीकों की सहायता से समय के साथ मांग को वितरित करने की ज़रूरत है।

6. समर्थित आमतौर पर, इस स्थिति में, कंपनी अपने व्यापार के कारोबार से संतुष्ट है। मांग के प्रकार की कमी की विशेषता है, और जब मांग लगातार जारी रखती है, तो यह सबसे सुखद स्थिति है। विपणन का कार्य मौजूदा स्तर को बनाए रखना है, उपभोक्ताओं के लगातार बदलते वरीयताओं और स्वाद के बावजूद, बढ़ती प्रतिस्पर्धा उत्पाद उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए, और कंपनी के कर्मचारी लगातार ग्राहकों की संतुष्टि के स्तर का आकलन करते हैं, फिर उनके कार्यों की शुद्धता का विश्लेषण करने के लिए।

7. मांग अत्यधिक है इस स्थिति में, वह आपूर्ति से ऊपर है, फर्म इसे संतुष्ट करने के लिए (या नहीं चाहता) नहीं कर सकता। हमें इस तरह की उच्च मांग को स्थायी रूप से या अस्थायी रूप से कम करने के तरीके तलाशने की जरूरत है आप इसे कीमतें बढ़ाने या सेवा को कम करने के द्वारा ऐसा कर सकते हैं इस कंपनी की नीति को डेमार्केटिंग कहा जाता है।

8. अवांछनीय यह एक ऐसे उत्पाद की मांग है जो स्वास्थ्य के लिए हानिकारक साबित हुआ है। इस मामले में बुरी आदतों को छोड़ने के लिए "बुरा" सामान के उपभोक्ताओं को समझना आवश्यक है; धमकाने वाली जानकारी का प्रसार, सांख्यिकीय डेटा प्रदान; तेजी से कीमतें बढ़ाएं और इस उत्पाद की उपलब्धता को सीमित करें

इसलिए हमने मार्केटिंग में मांगों के प्रकार की जांच की।