बिक्री कुशलता बढ़ाने के लिए मार्केटिंग और उसके विश्लेषण का परिसर

एक विपणन मिश्रण प्रवाह की एक प्रणाली हैसूचना और बाजार संबंध जो अपने उत्पादों के लिए बाजारों के साथ फर्मों को एकजुट करते हैं। यह मार्केटिंग मिश्रण में शामिल सभी कारकों और जानकारी का सावधानीपूर्वक विश्लेषण है जो कंपनी को अपने उत्पाद या सेवा की बिक्री के लिए भयंकर प्रतिस्पर्धा की शर्तों में एक जगह को बनाए रखने और गुणा करने की अनुमति देता है।

कॉम्प्लेक्स मार्केटिंग में चार मुख्य घटक शामिल हैं: उपभोक्ता को उत्पाद की कीमत, उत्पाद, वितरण और बाजार पर माल का प्रचार।
उत्पाद सीधे मौद्रिक के आकलन पर निर्भर करता हैप्रवाह, इसका पूर्वानुमान और दिशा। एक व्यापक दृष्टिकोण अपने व्यापार नेटवर्क के भीतर और नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए सीमा का विस्तार करना है।
मूल्य सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक में से एक हैविपणन परिसर के उपकरण, जो सीधे उद्यम की लाभप्रदता को प्रभावित करता है। उद्यम में मूल्य रणनीति की पसंद के आधार पर, अलग-अलग या समान, कम या उच्च, अस्थिर या स्थिर, भेदभावपूर्ण या अधिमानी कीमतों की नीति हो सकती है।

बाजार में उत्पाद पदोन्नति का सार हैकिसी विशेष उत्पाद के ब्रांड के प्रचार में, इसकी बिक्री में वृद्धि और एक नए उत्पाद की एक छवि बनाना। माल के प्रचार के लिए रणनीतियां सभी प्रकार की प्रतियोगिताओं, शेयरों, लॉटरी, क्रेडिट लाभ, छूट आदि को पूरा करने में शामिल हैं।
माल की बिक्री का तरीका उद्यम द्वारा किया जा सकता है, या व्यापार मध्यस्थों (वितरकों, विक्रेताओं, डीलरों, दलालों, विभिन्न एजेंटों, आदि) की मदद से किया जा सकता है।
विपणन के मुख्य कार्य:
1) एक विशिष्ट बाजार का जटिल विश्लेषण, प्रमुख समस्याओं और संभावनाओं की पहचान;
2) विपणन गतिविधि और उसके प्रबंधन के नियंत्रण की प्राप्ति।
3) उद्यम की वर्गीकरण की योजना बनाना, बाजार की आवश्यकताओं और अपनी क्षमताओं को ध्यान में रखना;
4) विभिन्न बिक्री संचालन की योजना;
5) मांग का गठन, बिक्री का प्रचार।
विपणन अनुसंधान उद्यम की क्षमताओं की संरचना और लचीलापन, इसकी औद्योगिक क्षमता और वित्तीय संसाधनों से जुड़े हुए हैं।
एक उद्यम के लिए विपणन मिश्रण विकसित करने का मुख्य लक्ष्य उद्यम की एक सतत प्रतिस्पर्धी लाभ सुनिश्चित करना है, जो मजबूत बाजार स्थिति प्राप्त कर रहा है।
कंपनी की क्षमताओं हैंअनुभव, ज्ञान, प्रौद्योगिकी, सांस्कृतिक गतिविधि, संगठनात्मक संरचना, छवि। किसी आकर्षक ग्राहक सेगमेंट की सेवा करने के लिए एंटरप्राइज़ की क्षमता निर्धारित करते समय इन सभी तत्वों पर विचार करना आवश्यक है।

उपभोक्ता विश्लेषण पहचानने में मदद करता है औरएंटरप्राइज़ की गतिविधियां सेगमेंट की रणनीति में उपयोग करें जो उद्यम की क्षमताओं के लिए सबसे उपयुक्त हैं, आपको मूल उपयोग मूल्यों को स्पष्ट करने, उपायों की एक प्रणाली विकसित करने की अनुमति देता है जो लाभप्रद रूप से उद्यम की आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है।
लागत विश्लेषण कमोडिटी नमूने के प्रचार और निर्माण के लिए सबसे उपयुक्त उपयोग करने की अनुमति देता है, जो अन्य निर्माताओं के उत्पादों से अनुकूल रूप से अलग होगा।

प्रतियोगियों, उपभोक्ताओं और लागत का विश्लेषणलक्ष्यों को तैयार करने, उद्यम के लिए विपणन मिश्रण विकसित करने और गतिविधि रणनीति विकसित करने जैसे उद्देश्यों के लिए आवश्यक है। लक्ष्य उद्यम की मौजूदा सफलता को प्राप्त करने, या समेकित करने के लिए हो सकता है। लक्ष्य के आधार पर, एक विपणन रणनीति विकसित की गई है।
निम्नलिखित मूल विपणन रणनीतियां हैं जो संगठन की क्षमताओं को बाजार में स्थिति के अनुरूप लाने में मदद करती हैं:
1) संगठनात्मक संरचना में सुधार;
2) नए बाजारों में प्रवेश, पुराने बाजारों में एक नए प्रकार के उत्पाद की शुरूआत, एक नए बाजार खंड की पहुंच;
3) निर्दिष्ट लाभ लाने के लिए बंद माल की बिक्री की समाप्ति, हानि बनाने वाले सामानों के उत्पादन को रोकना, गैर लाभदायक बाजार छोड़ना।

मार्केटिंग के एक जटिल के रूप में ऐसी संरचना में भरोसेमंद अभिविन्यास व्यापार गतिविधियों की सफलता सुनिश्चित करता है।