वस्तु परिसंचरण के चैनल, या आपका उत्पाद उपभोक्ता तक कैसे पहुंचेगा

आज वस्तु परिसंचरण और वितरण चैनलों की प्रणालीकिसी भी कंपनी की विकास रणनीति का एक अभिन्न अंग है, इसे अपने विक्रय बाजारों का विस्तार, ग्राहक आधार बढ़ाने, और अपने उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि करने की अनुमति देती है। इस संबंध में, जब किसी कंपनी की रणनीति बनाते हैं, तो इस प्रणाली को ध्यान में रखना आवश्यक है

विपणन में वस्तु परिसंचरण की प्रणाली का प्रतिनिधित्व करता हैमाल की आवाजाही के लिए प्रक्रियाओं का परिसर, जिसमें ऐसे तत्व शामिल हैं: आदेश, भंडारण, एक गोदाम में माल की मात्रा पर नियंत्रण, परिवहन। साथ ही, माल परिसंचरण की एक प्रणाली के निर्माण के लिए, कंपनी दोनों आंतरिक सेवाओं का उपयोग कर सकती है और बाहरी संगठनों को आकर्षित कर सकती है।

वस्तु परिसंचरण के चैनल कंपनी के विपणन नीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। कंपनी द्वारा चुने गए चैनलों से, बाजार पर अपने उत्पादों की सफलता पर निर्भर करता है, और जाहिर है, कंपनी का राजस्व स्वयं ही होता है

तो, आइए हम वस्तुओं के प्रकार के चैनलों के सार और प्रकारों पर एक करीब से नज़र डालें।

वस्तु परिसंचरण के चैनल तरीके हैंजो उत्पादक से अंत उपयोगकर्ता तक माल की शारीरिक गति है एक वस्तु का अंतिम उपभोक्ता वह व्यक्ति है जो अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए माल का उपयोग करता है। दूसरी ओर, वस्तु परिसंचरण के चैनल भी उपभोक्ताओं के लिए सामान वितरित करने के तरीके और साधन हैं। इसके अलावा, इस अवधि से, इसका मतलब यह हो सकता है कि व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं की कुल संख्या जो वस्तु परिसंचरण की प्रक्रिया में मध्यस्थ हैं।

इसकी जटिलता और संरचना के आधार पर, वस्तु परिसंचरण के चैनल को 3 मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और मिश्रित।

प्रत्यक्ष चैनलों के उपयोग के मामले मेंसामान निर्माता से सीधे अंत उपयोगकर्ता तक वितरित किए जाते हैं। ऐसी योजना में, कोई बिचौलियों का हिस्सा नहीं होता अर्थात् माल की शृंखला की श्रृंखला यथासंभव सरल है: यह दिखता है कि उत्पादक अंत उपयोगकर्ता है सामान परिसंचरण के प्रत्यक्ष चैनल का उपयोग करते समय, माल की आवाजाही के लिए सभी कार्य और उनकी बिक्री खुद निर्माता द्वारा ग्रहण कर लेते हैं।

वस्तु परिसंचरण के प्रत्यक्ष चैनल, एक नियम के रूप में, जटिल तकनीकी उपकरणों जैसे उत्पादों की बिक्री के लिए या उत्पादों के उत्पादन में या विशिष्ट आदेश के तहत सेवाओं के प्रावधान के लिए उपयोग किया जाता है।

अगले वस्तु का प्रचलन चैनल अधिक हैवितरित - ये अप्रत्यक्ष चैनल हैं इस मामले में, निर्माता उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए माल की डिलीवरी के लिए कार्यों का एक हिस्सा निकाल देता है। माल की आवाजाही की योजना जटिल है। यह एक नया तत्व जोड़ता है - बिचौलिया (और), अर्थात, श्रृंखला इस प्रकार है: उत्पादक - मध्यस्थ (और) - अंतिम उपयोगकर्ता बिचौलियों के रूप में व्यापारी, वितरक, एजेंट, खुदरा मध्यस्थ हैं निर्माता, ज़ाहिर है, अपने सामान के उपभोक्ता के साथ सीधे कनेक्शन खो देता है, लेकिन इस तरह के एक चैनल का उपयोग एक स्पष्ट लाभ देता है - बिक्री बाजार का विस्तार और बिक्री की अधिक दक्षता। उनके कनेक्शनों और उनकी गतिविधियों, थोक और खुदरा बिचौलियों के दायरे के लिए धन्यवाद माल की व्यापक उपलब्धता सुनिश्चित करने और लक्ष्य बाजारों में इसे लाने के लिए। निर्माता, मध्यस्थों के पक्ष में इसके कुछ लाभ खोने के बाद भी, जीत में बना रहता है, क्योंकि यह अपने संसाधनों और समय को बचाता है। अपने माल की बिक्री के लिए बाजार ऐसे स्तर तक फैलता है कि यह निर्माता के लिए उपलब्ध नहीं होगा यदि यह अकेले बाजार पर संचालित होता है।

कमोडिटी परिसंचरण चैनलों के अंतिम प्रकार - मिश्रित - पहले दो चैनलों के तत्वों को जोड़ता है।

की प्रभावशीलता के लिए एक महत्वपूर्ण शर्तवस्तु परिसंचरण के चैनल विक्रेता की न्यूनतम लागत और बाजार के लिए माल की डिलीवरी की समयबद्धता है। नतीजतन, आप अच्छे प्रदर्शन प्राप्त कर सकते हैं।